如何定價企業網站應用程序？

Question

我正在爲一家大型跨國公司提供我們授權解決方案的建議。問題是我以前從未把這麼大的東西放在一起，所以我不知道什麼是可以接受的。忽略目前的託管或支持（甚至是應用程序的功能），只集中許可證 - 您認爲以每個用戶爲基礎進行更爲常見 - 如果是這樣，公司會考慮價格隨更多用戶來吧？或者是否更加正常地使用用戶頻段：1-1000,1000-5000,5000-10000,1000-25000,25000-50000,50000-100k，100k +（可能是最大使用率）。有沒有人知道這種事情有什麼好的聯繫？有沒有人在這裏爲30000名用戶購買了一個複雜的多語言網絡應用程序，可以接受多少？

Answer 1

隨着大宗交易，它通常打折在每個單位的任何你賣，讓你可以隨着他們的音量。基本價格加上每個用戶許可證的使用權限可能是有意義的。另一個經驗法則是，當你有大量的購買獲得批准時，你的銷售週期將會相當長，因此考慮到這一點是一個好主意。這是一個相當不錯的文章喬爾斯波斯基：

http://www.joelonsoftware.com/articles/CamelsandRubberDuckies.html

如果你從來沒有把一個經濟學課程，那麼這將有很大的幫助。

Answer 2

這將取決於您的情況我想，這種授權解決方案已經完成，還是將爲此公司專門創建。如果它是第一個，我會建議使用先前的優惠作爲基礎。如果要開發它，它將取決於你想如何收回你的資金來開發它。您想在什麼時間段內收回成本等等。我想說，用戶羣可能是最常見的解決方案，因爲人們可能不想爲每個用戶重新授權。