軟件產品定價/成本估算

Question

我一直無法估算成品/成品軟件（或編程工作）的價格，所以這裏有兩個關於它的問題。

問題1：
你被要求寫一張現金代碼（以代碼的所有權利屬於買方一旦你完成）。你知道大約需要的小時數（+ -25％）以及大概的複雜性（即你是否可以在睡夢中寫下它，或者一旦完成就會遭受嚴重的心理倦怠）。產品以編譯語言（C，C++等）編寫。

你（你會）如何選擇工作的價格？

問題2：
比方說，你花幾個月寫的東西，這個東西現在已經完成了，現在想（試圖）賣掉它。

產品將非常「小」，並且不可能將它賣給大量的人（它是SDK，遊戲引擎，圖書館或類似的東西，而不是文本編輯器） - 人數那會希望它會很小）。 「開源」這是不可能的。

您知道您花費的大概小時數，文件總大小LoC，並且您擁有一個具有整個開發歷史記錄的存儲庫。

結果可以在有或沒有源代碼訪問的情況下銷售，用於商業或非商業用途，或者您可以（嘗試）出售軟件權利。

你如何確定的價格爲：

1. 權利那塊的軟件？
2. 有源代碼訪問的商業用途？
3. 沒有源代碼訪問的商業用途？
4. 非商業用途？

Answer 1

您可以找到聚集在尼爾·戴維森的（自由）一書的一些有趣的見解：http://www.neildavidson.com/dontjustrollthedice.html

Answer 2

產品定價與成本估算無關，除了價格一般應高於成本。

定價更重要的是：客戶爲此軟件付多少錢？定價是一項難以得到的技巧 - 如果你說價格和客戶不眨眼，你可能已經太低了......

所以對於單一客戶（定製）軟件的建議是設置價格你認爲他們會付出最高的代價。如果編寫軟件的成本（以工時計算）高於他們要支付的價格，則不要接受這份工作。

對於現成的軟件，它也同樣棘手，因爲您需要知道您的市場規模。假設有1000個潛在客戶，那麼您需要知道有多少人會以特定的價格購買您的產品。顯然，隨着價格的上漲，你會得到更少的買家。再說一次，定價與軟件花費的成本無關，與多少人願意花費在它上面有關。
因此，如果500人會以20美元購買它，但只有200人會以30美元購買它，如何定價它變得更加明顯（*）。找到這些數字的唯一絕對準確的方法是實際銷售您的產品，但您可以進行市場調查（例如，詢問您的潛在客戶）以瞭解他們願意支付的費用。（與單個客戶項目對比，你不能問你的客戶多少錢願意支付......）

因此，一旦你有了最優價格，你就可以計算你的預期收益（預期銷售數量乘以價格）。如果這低於你的成本，不要編寫軟件...

（*）我應該說在這裏知道你的市場的規模很重要。如果你問市場20人是否會以20美元購買它，並且10人說是，那麼你可以假設50％的市場將以20美元購買。通過了解你的市場大約有1000人，你就可以乘以這個數字，知道有500人會以20美元購買它。在不知道市場規模的情況下，知道50％的人會以20美元的價格購買它是無關緊要的。

Answer 3

問題1，它並不難找到你是在該地區的經常每小時的速度，只記得添加所有在項目上花費的時間，而不僅僅是實際花費在編寫代碼上的時間......另外，在估計實施軟件項目需要多長時間時，始終要考慮Hofstadter的法律;-)

「即使考慮到Hofstadter定律，它總會比你期望的時間更長。「

對於問題2，儘管現在有點過時，但我仍然發現Carl Shapiro和Hal R. Varian的「信息規則」是關於該主題的最佳書籍。這個問題確實沒有簡單的答案，但是這本書會讓你很好地理解你在設置價格時應該考慮的因素。

谷歌圖書：Information Rules

Answer 4

你真的需要閱讀喬爾的[/咆哮/幽默/泡沫]這個http://www.joelonsoftware.com/articles/CamelsandRubberDuckies.html